主母生存指南 - 第209章

    第209章
    有了长辈的首肯与支持, 沈令衡便再无后顾之忧。
    他本就该是个性情开朗、没心没肺的孩子，一旦全心全意投入训练，便能做到心无旁骛。
    而沈绩自从认了这个侄儿日后要走的路后, 也开始将自己一身本领倾囊相授, 指点他武艺, 为他选兵书, 如同当年那些世叔伯手把手教导自己一般，悉心栽培着后辈。
    沈令姝知道了沈令衡的用心，便暗下决心，定不能辜负阿兄，于是在畜牧一事上愈发勤勉, 频繁往来田庄。这阵子亲手接生了两窝猪崽, 还照料了一头因暑气中暑的黄牛。
    与此同时，沈令仪将长安城内的草木画遍了, 便带着徒儿往城外更远处去, 一点一点拓着图鉴的边界。
    沈令文自然也没闲着。书肆那头，祝清的友人们轮番登台开讲, 祝源那边的友人也送来许多文稿。
    祝明璃将投稿或结集成册, 或登上报刊, 活字与雕版并用, 更新极快, 热度也不断地蔓延，从年轻学子扩展至整个长安文士集体中。阅览室的位子始终爆满，沈令文埋头苦学, 少有闲暇。
    整个沈家，便在这忙碌而充实的日子里，悄然迎来了夏日。
    筹备许久的“长安甄选”货栈, 终于择定吉日，即将开张。
    开业之前，祝明璃自然要亲自前往，查看一番。
    这种经营模式在当下颇为新鲜，细论起来，既有后世货栈的影子，又融合了展销会、经销中心乃至百货超市的雏形。
    既然如此，原先前店后院的格局便不合适了。
    祝明璃索性大动干戈，将前店改为分区选购的样式，店内货架林立，每架上陈列的样品却不多，重在展示；后院则尽数改建为库房，此处往后不单要存铺中的货物，更要成为往来商贾的中转枢纽。
    若有好货上门，尽可收购入库，或转手对接，或二次加工，再做售卖。
    祝明璃来到后院库房，只见处处整洁井然，分区明晰。
    她问秀娘：“防潮、防火可都妥当了？防鼠的药草包要按时更换，万不可疏漏。”
    秀娘忙道：“娘子放心，都记着呢。”她指着门口一块木板，上头夹着纸页，这是祝明璃才接手沈府中馈，让下面人用的法子。如同值班表一般，每日都有专人画押，确认防虫药包没变质，防火防潮诸项也已查验妥当。
    至于这里的雇工，更需要专业性，都是秀娘与喜娘专程在城内招募来的。
    秀娘自然不再在书肆做工，而是升职成了货栈的掌柜。
    祝明璃一开始就觉得秀娘留在书肆屈才，应当有更广阔的天地施展拳脚，如今见她将货栈打理得井井有条，心下颇有几分成功培育人才的欣慰。
    秀娘自己亦是感慨万千，兜兜转转，她还是踏上了行商走商这条路。只是如今的她，再不是从前那个只能藏在郎君身后的商人妇，她是此间掌柜，往来应对的，是繁华长安城中大大小小的商队。
    货栈开张之前，但凡与秀娘有过往来，或是途经长安的商队，都收到了一张传单。
    传单由印坊雕版刷印，数量极多，日后但有商队入城，都会择人递送。
    祝明璃走到柜台跟前，拿起传单，只见上头以大字写着“长安甄选”、“南北货栈”，其下用小字详述经营内容。
    打头的内容，便是从前秀娘整理的那份“南北市价表”的实践。也就是讲何处可买何物，价银几何，从文字表格的形式拓展到了实打实的货物交易。
    “本店悉知长安往来商队讯息，臻选长安稀奇、热销货品。货有三不，验有三回，保证质量，代客采买，只收佣金。”
    祝明璃抬起头，望向门头高悬的木牌，那上头雕刻着本店最要紧的规矩：
    “三不：来路不清者不进，以次充好者不进，滑头耍奸者不进。”此为保证交易稳妥。
    “三验：一验来路，二验成色，三验同品。”此为保证货品精良，确保上架的每一件货物，皆是经过比对后择出的最优者。
    这仅是货栈的一方面，也就是向外售卖。另一方面，便是选货收货。
    但凡南北来往的商队，皆可在此交易货品，若货品上佳，本店可代为寻销路，免货物积压，不拖欠款项，尽力为商队减省风险。
    其本质，是将零散的货源汇聚于一处，类似于现代的采购服务与供应链管理公司，与寻常商行不同之处在于，商行规矩森严，门道甚多，许多小商队往往没有参与其中。
    比如从前秀娘挑选的那批物美价廉的墨锭，便是因为不知商行门路，商行错失良机，才让秀娘捡漏，经祝明璃包装，转手成了长安年轻学子最常用的“长安墨”。
    那些初入行当的小商队、或是南来北往、品类驳杂的客商，正需这样一个中间人来调和。
    寻常商队最怕什么？
    被骗，被偷，被耽搁。
    传单上第二部 分内容，便是冲着这部分来的。
    “由太府寺监管，交易有担保。”此为防骗。
    收到传单的，皆是过往有过交易的商队，本就有几分信任基础，再加上位于东市，有市署严格监督，便不似寻常四处寻人对接那般有风险。
    “货品可代寻销路，对接商行时，可暂存于库房。”此为防偷。
    从前商队入京，货物若过多，便无处寄存，片刻不敢离人，日夜提心吊胆。如今加快对接，货物尽快出手，便可减少危险。
    “汇集南北货品，齐全新颖，知悉市价、货源，乃至何处路好走、何处不太平，皆有风闻。”此为免耽搁。
    长安风尚流转得快，远道而来的商队往往难以捉摸，若四下奔走打听，耗时费日。若来此货栈，百货陈列，何物时新，一目了然。且有分区陈列、样品试用，大大节省了选货探路的时间。
    这些消息的来路，除了秀娘与各商队往来收集，还有一个意想不到的源头——书肆。
    国子监学子来自五湖四海，对各自家乡风物最是熟悉，常有书信往来。
    入春以来，陆续有学子外放为官，沿途不断寄回信件，作为投稿登在地方风物板块上。
    如此，商、士两路的信息便在不知不觉间汇拢于一处。
    和现代新闻相比，自然算不上齐全快速，但以今时今日的眼光来看，能同时从商贾与士子两处获取消息，已是极为周全了。
    再加上沈绩旧日在北方的人脉，以及他南下时两度途经的驿站人脉，若沿途不太平，皆可及时知悉。
    这般信息网，放眼长安商行里很是罕见。
    所以但凡见了这传单的商队，没有不动心的。
    更何况，传单末尾还附了两行小字，“太原、洛阳两地，亦设有货栈”，地址写得清清楚楚。
    这意味着什么？一旦建立起信任，日后商队便无需再千里迢迢奔赴长安，只需在这两处交易便可，往返能省下一月工夫，人力车马费不知减省多少。
    货栈对于商人来说，就像书肆对于如今长安的士子，是“货进、货出、谁要什么、谁有什么”的枢纽。
    除了传单上列明的内容，里面当然还有更私人的部分。
    自家货物，便要依托这个平台进行宣传扩散。
    且不止于长安一地，太原、洛阳的货栈，同样会上架。无论是糕点、粉丝、毛织品，还是长安酒，皆是从她手中出去的货，没有中间商盘剥，利润尽归己有。
    待这网络成型，大小商队往来于三地之间，便可进一步向更远处辐射。
    而她超前的“品牌”概念，就在此时发挥作用了，日后但凡认准“长安甄选”这块招牌，都是好货，皆会贴上专属标签。
    至于货品陈列，更是费了心思。她打的旗号是“长安最新、最风行”的货品，自家货物便顺理成章摆在各品类最显眼处。
    细算起来，不过一年有余，当初那个连买间铺子都要向婆母借银两的娘子，如今竟然已迎来了产业大整合。
    食物区里，粉丝、糕点、酱料、长安酒一应俱全。
    为使商队放心采买，此处备有各样小样供人试尝。更有一款“什锦套盒”，如同文创区的福袋合集一样，将诸般吃食各取小份，搭配妥当，装帧精美。
    这种包装，最合当下时人追求体面的脾性，所以客商若是不敢贸然大量采买，买些套盒试水售卖，也是条销路。
    布帛区更不用说，陈列的是长安当下最时兴的料子。长安比不上江南，并不是产布料的地方，奈何是天子脚下，人人都追求“长安风尚”，所以布帛卖的不是手感品质，是样式。
    布帛肆销量最好的胡风布料，自然摆到了货品架上。其实到了这地步，与胡人已没了什么干系，只是占个异域风情罢了。色样新奇，纹样独特，很是符合长安人追求新鲜的性子。
    旁边搭着毛线佩囊，虽然夏日销量减少，但这些商队将货运到远方时，恰是秋冬时节，正赶上一波好行情。
    更不必说其他首饰、佩饰，长安本就是万邦来朝之地，寻些异域风情的物件不难，而这些东西，恰恰最能代表长安的繁华与包容。
    书肆自然也不会缺席。文创区销量最佳的物件移了部分过来，包含可随身携带的笔墨、文房套盒等，每件都附一纸说明，写明卖点，既省了雇工逐一解说的功夫，也让商队心里有个数，日后卖出去的时候有套说辞。
    至于书籍，品类不多，却备了详尽的目录。若有客商愿意采买，本店可做中间人，代为议价、采办、打包。
    其中最要紧的，是书肆报刊的合订本，按季按月整理成册。
    这方面祝明璃把关极严，报刊不比寻常货品，须得确保每一州府都有固定的经销商，这样才能保证消息及时回传。
    这就牵涉到了合作方的筛选。
    好在秀娘从前在书肆时，便有记录各学子信息的经验，如今做起此事，倒也有先例，上手快。
    每个客商皆有一份信息表，写明商队主事人姓名、来历、籍贯、常购货品、上次采买时日、交易金额、信用几何。
    信用好、合作次数多的，自可适当折扣，或额外送些样品。
    这些名堂放在后世，确实不算稀奇，可在这连包装都不甚讲究、没有“品牌”“字号”的时代，这一套下来，足以叫人眼花缭乱。更别提“百货商店”这种形式，论确切记载，历史上直到清朝才出现。
    莫说是秀娘与店中雇工，便是跟着祝明璃前来参观的沈令仪、沈令姝，也看得目不暇接。
    两个小娘子今日跟来，自然不是闲着无事，是因为她们心里明白，这一步对叔母而言至关紧要。
    这意味着她从此不再只是长安城里做营生，而是真正要大展拳脚，将手伸向洛阳、伸向太原，甚至那些来往的商队，会将叔母的影响带到更远的地方。故而二人不约而同搁下手头的事，特意腾出一日来陪叔母。
    原以为先前见过的已足够叫人开眼，待踏进这铺子，才知自己终究是见识短了。
    此处虽说是商队集中交易之所，可寻常人走进来，与进了后世的商超也无没什么分别。
    沈令仪四下打量着，只觉这里仿佛是将东市、西市揉成一间店肆般，里面都是用心挑选的上等货品，布置也格外讲究，不似寻常逛街，要从一个商行钻到另一个商行，费时费力地慢慢挑。
    她忽然想起叔母那本书，单凭前头的《南北市价录》，便引得众人争相前往书肆采买，只为下次府中大采办能更省力些。
    此刻望着这铺子，她忍不住问道：“叔母，此处只与商队交易吗？若是寻常人家，或进京候缺、将要离任的官员，想采买些长安特产带回送亲友赠上官，可能进来采买？”
    祝明璃不由感慨，果然是跟着自己久了，这小娘子的商业目光愈发敏锐了。
    她含笑点头：“来者便是客，只要需求合宜，皆可对接，除了商队，那些外官本身也是极好的主顾。”他们不会直接与商队打交道，进京麻烦，也不会带采买管事，消息不甚灵通，这时候，这间货栈就正好合乎了他们的需求。更别提那些需要大量采买的世家、贵人，来这儿下订单，省时省力。
    她指着食品区道：“所以我才将长安酒放在此处，只在这铺子里卖，人只要进了门，便不会只买酒，旁的也会顺眼看一眼。大宗采买也好，零散客人也罢，都能照应到。”
    两姐妹各有所长，看问题的角度也不同。
    沈令仪安静内敛，更偏向书面文字的路数。沈令姝则因着近来学习畜牧、做记录，从叔母和叔母手下那些人身上学了不少实务，想法便实在得多。
    通过自己在长安生活这许多年的经验，她估摸着每日会进出的主顾数目。
    这铺子落在东市最热闹的地段，来往的行人本就要从门前过，便是随便逛逛，也难免被吸引进来。
    所以光是粗略一算，就有些头晕眼花了。
    她便只问了一句：“叔母这儿，人手可备足了？”
    祝明璃笑道：“当然。”这些人不是寻常雇工，是秀娘从长安各处坊市寻来的账房的徒儿或后辈，年轻，头脑灵光，能写会算，过个几载，就是货栈的老员工了。
    这些门道，瞧着繁杂，可真上了手，慢慢也就顺了。
    到了这一步，祝明璃反倒比当初事业刚起步时，要操心的事更少。
    沈令仪和沈令姝望着祝明璃，叔母不似沈令衡那般什么心思都写在脸上，却也能瞧出她眉宇间那股意气风发的劲头，沉稳中带着笃定。
    二人心下不由得羡慕，日后若能叔母三分，便足矣。
    祝明璃察觉到两个小娘子的目光，低头笑了笑，像是看穿了她们心思一般：“你们日后，才是会有大成就的人。”
    这话自然不是哄孩子，她有这个决心，也有这个能力，扶持这两个晚辈走得更高更远。
    宣传既已铺开，造势也足够，到了开业那日，“长安甄选”果然迅速吸引了往来商贾与散客。
    这般百货商店的形式，说稀奇倒也稀奇，可细论起来，长安城里那些货品并非寻不着，只是从来没人想到，可以把这许多五花八门的东西，精挑细选之后，齐齐整整地搁在一处。
    逛着舒坦，看着轻松，样样都有，便是随便走走也能消磨许久。
    于是，有商队来大宗采买的，有寻常娘子郎君顺手散买的，更有那些想要置办夏日礼单的，或是欲送长安特产给外地本家长辈的……各色身份、各类需求，一并涌来。
    这铺子虽已算宽敞，仍被挤得水泄不通，人满为患。
    作为幕后东家的祝明璃，却没有在这日亲临查看。
    她只是安静地坐在厢房里，关上门，等待系统弹出奖励结算。
    【恭喜宿主，主仆系统得到扩展，全面进阶为经营系统，获得成就“产业整合”。】
    【您获得了二十元购买力，可购买现代普通人可获取的二十元内的商品。】
    【点亮[全面开花]成就，获得奖励包*2（包含任意配方*3，书籍*1）】
    【达成[慧眼识金]成就，“吸引人才”属性点满，系统将最大限度提升有能之士与宿主相遇的概率。】
    【达成[薪火相传]成就，获得奖励包*1（包含任意图纸*5，系列书籍*2）】
    许久没有动静，几乎让人忘记存在的系统，这一次竟搞出这般大的阵仗。
    消息框一条接一条弹出，铺了满屏。
    祝明璃虽料到积累许久应有不小的收获，可真到这一刻，仍是又惊又喜。
    她正要关掉对话框去兑换书籍，却见那很少主动开口的系统，竟弹出了非系统提醒的对话框。
    【尊敬的宿主，您已集齐系统所需的全部好感度。】
    祝明璃微微一怔，时隔许久，她都快忘了，这系统前身原是个“攻略系统”。
    对话框仍在无声延续。
    【自系统升级为主仆系统后，宿主持续搜集好感度，从几十人到数百人，系统运算力已不足以支撑，无法精确衡量。】
    【唯一可衡量的是，与只攻略男主所得的好感度相比，数倍不止，弥足珍贵。】
    【在运算期间，系统初始任务“点满男主好感度”，早已达成。】
    看着这行字，祝明璃微微失神。
    倒也不算意外，沈绩的态度很是分明，只是系统这般直白点破，让她不由生出一丝恍惚。
    前世今生，阴差阳错。
    她这才意识到，刚穿过来那个新婚夜时，沈绩立在黑暗里的身影，早已模糊了。
    彼时她只觉得“穿越”不过是一场游戏，攻略男主更是可笑的任务。
    当然，如今的沈绩，早已不是那个扁平化的、所谓的“男主”。第一世，他与她夫妻相处快二十载，相敬如宾，冷淡以对，却沉默着送了她最后一程；这一世，他们是一同扶持、一同治家、一同教导晚辈的年少夫妻，是默契盟友，情谊早已不同。
    很难想象，第一世那个持重冷肃、不苟言笑的沈将军，会动容到抓住她的手叹息，会满目光彩地说“三娘穿胡服也好看”。
    眼前的字还在继续跳动。
    【我也明白，真正的憾事，并非情缘错失，而是有心无力，抱憾终身。此后，系统将进行大升级，去寻找时空中其他遗憾的灵魂。】
    【宿主，此项任务，您完成得极为圆满。】
    【祝宿主此后人生，一帆风顺，得偿所愿。】
    祝明璃变了脸色。
    等一下，系统这是要离开的意思？
    她几乎是下意识地开口挽留：“我还能刷更多的好感！长安的刷够了，等沈绩去了北地，那边成千上万的将士，都能慢慢经营。北地刷完了，还能继续换地方，日后若是令文外放为官，我也能跟着去，帮着建设照顾百姓，南来北往，不论州府，皆可行。甚至待日后公主即位，说不定我能谋个一官半职，到那时，不必借旁人的身份，自己便能做实打实的好事，那时能收获的好感，又岂是今日可比？”
    她等了许久，久到以为系统不会有回应。
    【宿主既已知前路，又何故担忧？虚空有尽，我愿无穷。】
    【与宿主相识，不虚此行，愿宿主此后前路坦荡，善行无尽。】
    光幕消失，再也没了动静。
    视野上方空空如也，祝明璃静坐于桌案前，沉默良久。
    她缓过神后，再次唤出系统，感觉已与方才截然不同。她能明显感觉到，如今的它只是一段程序，再无思想，再无灵魂，只剩下最基础的兑换功能。
    心中五味杂陈，系统虽与她交流不多，可这一路走来，着实帮了她太多。那些现代的知识，全靠系统兑换，若没有当初攻略系统的转型，便不会有今日的她。
    可她也明白，长久依赖系统终究不是正途，如今既有了自己的产业、自己的想法，便也有了倚仗，又何惧前路？
    况且，系统这次给的奖励，已足够她兑换许多珍贵的现代知识。剩下的，便是如何将这些知识踏踏实实用好、用精、用透，这都要靠自己一步步去践行。
    往后的日子，没了系统，没了要刷的好感，她便不去北地、不下州县、不深入民间、不去践行自己的抱负了吗？
    自然不会。
    她的脚步会一直向前，路漫漫其修远兮。