重生之北国科技 - 第575章 电子商务（上）

    第二个被展示的，是给后勤部定制的一套商品预定系统。
    后勤部下面，有几家面向学生的商店。其中一个在校医院旁边，主要是销售些脸盆，饭盆之类的日常用品。
    商品预定系统的初衷是给后勤部做库存管理使用。随着校园局域网的建成，它就被开放给各系的指导员，预定各种大宗物品，例如新生所需要的军服，床单等。
    慢慢的，这个功能又被开放给专业班的班长，用于预定课本，试卷，很是受到了各方的好评。
    随着时间的流逝，再加上几个毕业学生的心血来潮，它被开放给了能上网的学生。大家可以对一些紧俏商品，进行预订。然后学生们再凭自己的学生证号，去实际购买和支付。
    “这个软件有意思，它的使用范围是否可以继续扩大？”
    成永兴举手打断了准备换题目的解说。
    这个商品预定系统，虽然没有支付功能，但已经有了电子商务的雏形。此时，电子商务的鼻祖，ebay，amazon 还不知道在哪个角落里呢。
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    “扩大是什么意思？”
    在台上进行解说的是一名没有回家的研究生。由于放假的缘故，项目的开发人员没有在，他对这个项目，也是一知半解。
    “扩大有两种方式，一个是把这个平台扩展到更多的学校去。反正你们准备联网了。”
    “你是说，把这个平台卖给其他学校的后勤部门吗？这个软件是开源的，他们完全可以自建系统啊。”
    王凤俪老师在旁边插言。在这个阶段，大家对待软件的思路，还是卖产品。
    卖给外行人，还可以。反正这些社会客户也不懂，只要好用就行。但是卖给自己人，就有些过份了。
    “不是卖软件，而是让后勤部的商店，把生意做到其他学校去。让其他学校的学生，也能通过它订购商品。这个扩大的意思，不是卖系统，而是卖服务。”
    大学生群体是质量较高的优质客户，家庭条件好，肯花钱的也不少。可惜，这个年代，很少有人能认识到这一点。
    “这怎么可能？其他学校的后勤系统怎么会允许呢？他们也有自己的商店。另外他们的学生，跑到我们这里取货也不现实。”
    陈处长作为后勤部的代表，跑来为成果发布会助威。没有想到还有他的事情。
    “这只是提个建议。供你们参考。第一呢，你们可以搞个利益共享，或者干脆几家后勤部门合作搞这个项目。”
    这个建议，立刻就被纸笔记了下来。随着刘部长加盟光电，光电反过来对后勤部的影响，也在增大。
    “另一个呢，通过这个平台，你们完全可以卖一些以前不敢卖的东西。”
    “比如？”
    “例如单放机，短波收音机等。”
    校内商店，卖得多是一些日杂。主打商品是些耐储存的商品，例如脸盆，书包，床单之类的。一届学生没有卖掉，明年接着卖就是了。
    而一些高利润，高风险的产品，例如单放机之类的，根本不敢进货。
    电子商品，利润大，风险也大。
    就连成永兴都需要通过重生，才能解决买错单放机的遗憾。
    商店里现在卖的最高档商品，最多就是磁带到头了。
    “这些高价商品，采用订购模式，按照订单销售。也就是说，学生预定多少，你们再去跟厂家拿多少货。既有利润，又没有风险。这多好？”
    在这个时代，商品流通领域里的利润是惊人的。一台简单的单放机，从出厂到最后的消费者手里，会经历多层经销商。
    针对这种情况，先后催生出了三次线下商业模式的变革。第一次是公共的经销社体系被厂家自己的多层代理体系替代，第二次就是以国美，苏宁为代表的专业电器卖场，第三次则是以大润发，华润，家乐福为代表的巨型超市连锁。
    “是啊。如果这样，还真做得过。”
    小电器的利润率，是所有人都垂涎的。
    办商店，最怕的就是压货。资金一旦沉淀下来，就失去流通能力。
    采用传统的模式进行，需要先进货，压本钱不说，还占用了流动资金。这种高价商品，进货一旦出错，损失就是永久的。
    而且南方人的攻关水平了得，这个采购的口子一开，把关不严，假冒伪劣产品一进来，商店离破产，距离就不远了。
    吃了几次亏以后，就没有人愿意冒这个险了。不做不错，多做多错。
    另外，商店里的不少柜台，已经包给个人经营。这种新的经营模式，既不占用资金，风险还小，而且与现有的柜台业务不冲突。
    “我要回去跟领导汇报一下。”
    后勤部的部长位置空了出来，一堆人都在盯着。谁能做出点成果，谁就有机会。
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    “另外，也可以把订购模式，搞成直接付费。这样就可进一步规避经营中的风险。”
    订购系统，仍然存在用户违约的风险。
    “这怎么付费？学生们要怎么用计算机付费？”
    一群计算机系的老师们，都来了兴趣。他们对添加新功能的兴趣很大。围绕这些项目，他们没少发表东西。
    “学校食堂不是马上要搞饭卡了吗？学生们用饭卡里的余额去付费，不就行了？”
    随着时间的流逝，磁卡也从电讯领域向其他系统普及。饭票，钱票的时代，在慢慢退场。
    “是啊，可以考虑考虑。”
    饭卡实名制，也不是个很难的东西，至少没有原理性的障碍。
    人才基金和开源软件基金，基本上要看成永兴的脸色行事。既然出钱的大老板说话了，怎么也要给点面子吧！
    后勤部对此，也是乐观其成。不看僧面看佛面。在这个关键时期，至少不要给老领导留个坏印象不是。
    另外，后勤部作为光电干部体系的黄埔军校，无伤大雅的事情，还是要办的。
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    由于plan b的特殊影响力，很快的，几所冰城大专院校的后勤系统，以入股的方式，成立了一个新的实体，专门经营这个《校园在线超市》。
    由于采购量大，批量跟厂家或者省级代理直接拿货的缘故，平台上售卖的小电器，价格比市场零售低了不止15%，很受学生们的欢迎。
    这个平台的经济效益和社会效益，出乎了各方的意料。
    就连学校周边住户，也特意换了学校的饭卡，就是为了享受这个所谓的“学生特惠价”。
    随着口口相传，在线超市平台的影响力，越来越大。到最后，不仅仅是冰城本身，很多周边县市的零售商，也跑到这个在线商城来进货。
    在线商城的影响，随着铁通光纤的开通，延伸到了春城，奉天，越做越大。
    ...
    “接着向下谈吧。项目的细节会后再沟通吧。”
    刘主任止住了越来越热烈的讨论。
    与会的众人，都没有意识这套简陋的软件，日后会变成什么样的一个怪物。