互联网2010 - 140.给机会上车

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    次日。
    辉腾宋文辉办公室中。
    宋文辉冲了茶,一边埋汰着路舟,“小路啊,你啊你。多久没来辉腾了。可别告诉我你是怕了我咯。”
    路舟端了茶杯,哈哈大笑,“哈哈,宋哥这哪里话。”
    宋文辉直摇头,“你跑就算了,连带温旭伟也让你拉走。你也得有胆来见我。”
    路舟倒不想在这个话题纠缠,“实在是开发业务太重,抽不开身。”
    宋文辉也端了茶,“是云计算系统吧。我看你们这前两日发布的dae和dcs,还算是相当粗糙。进度上应该和辉腾差不多。”
    这话说出来,路舟听了这“差不多”几字,就明白了宋文辉是早清楚了今天自己的来意。
    “呵呵。宋哥的开发水平还是强的,辉腾这番进度可是相当快了。”
    “哪里。你小子在那么点田地倒腾,能出成果才是怪哉。辉腾早前可是七八百台服务器,这几个月重新扩充了一轮,已经有上千台了。
    论商业化,辉腾还嫩着,哪像你一百来台就持续翻着花样做,资金可以持续回笼。”
    路舟听了倒是乐了,“明褒暗贬的秀肌肉啊。这老宋。”
    他接着说道,“宋哥这还是稳当些的。梦谷云现在不过两三百万的营收,一个月能扩张二三十台就真顶天了。
    就这都跟不上梦谷广告的业务需求了。云服务这块,我是真拿不出机器来做商业化了。自家都吃不饱啊。”
    宋文辉哈哈大笑起来,“臭小子,当我不看新闻是吧。辉腾确实不算互联网公司,但我可没少关注你呐。微讯,你这块业务,怕是相当吃紧了吧。”
    “吃紧不至于,还早还早。优化下去,预计半年以上是可以支撑的。”
    宋文辉直接接了路舟的话头,“但你不愿意放下云计算这块肉,所以来找我共谋吃肉大计。可对乎。”
    那路舟可真没这个意思。
    他也哈哈大笑起来,“好说,宋哥。生意嘛,梦谷云是离不开辉腾支持的,毕竟在服务器渠道、电信、机房上我就是白纸一张。
    最近是有浪潮的人员前来寻求合作。可翻来看去,就还是辉腾报价实在,这不吃肉嘛,哥两兄弟一齐才好谋出路。”
    宋文辉点了点头,可他又怎会不知道路舟提浪潮的意思,“小兔崽这是在提醒老子,梦谷云一言不合大可撇开辉腾找浪潮合作呐。当真是。”
    “我们和浪潮,也是有些兄弟合作关系的。做idc这大大小小这些家子,浪潮是国企,辉腾也有些国资背景。梦谷云怎么选,我没法干涉。
    而你这头呐,咱也亮堂了说话。
    你梦谷云融资,要怎么做,合理了辉腾可以接,不合理吃不下了我给你联系浪潮。”
    路舟这一听就有些尴尬地摸了摸脸,这老宋可当真是够亮堂的,秀得一手好大腿。
    “已经谈妥了初步意向。领投方给了一亿五千万估值,梦谷云出让10%,融资一千五百万美元。”
    宋文辉倒是不惊奇,可嘴上还是说道,“嚯!这些资本可当真是滚刀肉,这钱都敢给。我可是记得你给旭伟那5%才二十万?”
    路舟自是不当回事,“此一时彼一时,没温哥来这梦谷云不可能有今天,那是当时的定价。”
    “那倒是怪我当初胆小了哈哈。七百万,小子你看着给,可以就匀出来。”
    路舟听了嘴角直抽,宋文辉这倒是大气,一改此前对梦谷的看法直接砸了大钱进来。
    他本来只以为,宋文辉估摸着一两百万美金就顶天了。当初宋文辉一笔五十万元,同现在七百万美金比,那股份额实在差不了多少。
    换了另一个人,可未必有这么容易接受。
    现在这番,路舟倒是得头疼如何将林欣和安抚好了,毕竟一共就一千五百万,宋文辉张口就七百万,领投的dcm就不过八百万了。
    路舟脑子中翻飞着,又是生了一计,既能堵上林欣和的嘴,又能将宋文辉连坑带哄骗上船。
    “宋哥开口,都好说。”
    路舟笑眯眯地掏出了中华,递了一支给宋文辉,“这事,咱俩再算一个事。”
    “哦?请讲。”
    “当初梦谷开始,你是给我提供的机器对吧。”
    “对。”宋文辉自然记得这是梦谷第一笔融资。
    “若这七百万的一部分,你给我提供五百台已经在各地机房的服务器。你觉得这事如何?这我好给领投方有个交代。”
    宋文辉听了直发起愣来,这小鳖孙胆也太肥了!
    想了想,他倒也清楚了路舟的意图。
    梦谷云融钱不就是拿了钱增设服务器。可钱从拿到手再花出去买设备,总是需要一个过程,不可能说几百台设备一下就全部上齐。
    宋文辉自己稍微估算了一下,一千五百万美元约莫是一个亿,怎么着也得小半年才能铺陈完毕。
    无疑,若他真这么上道,路舟完全可以给这批五百台先提性能,那缩短的时间可真就多了。
    真要如此,那最多三个月!a轮的钱就能铺陈下去,甚至梦谷云早于梦谷广告进入b轮也不是没有可能。
    可那也得宋文辉真上道啊!明眼人都知道他不可能答应这种要求。
    辉腾的服务器哪来的,可不是他给辉腾着手云计算做的储备。
    异想天开,太异想天开了这小子!这是要让辉腾彻底放弃云计算的商业化,同梦谷云绑一起?那可是得要点更大的筹码。
    路舟伸手示意宋文辉莫急着脑补。
    “交叉持股。15%换20%。”
    “嗡!”
    宋文辉听了路舟的话脑子里直接一片空白,此前他是千想万想,可万万没料到路舟使这么个手段。
    而路舟也不打扰,等待着宋文辉思考完毕。
    宋文辉这便一边吞云吐雾,一边开始盘算了起来。
    首先辉腾同梦谷云不同,即便是有大量的服务器资产,但梦谷云单单凭了商业概念,估值就不是辉腾可比。
    也正因为如此,倘若只是单纯15%换20%,宋文辉是不会有太大意见的。
    如果照这个比例换了,自己就将成为梦谷云的第二大个人股东,而路舟也将成为辉腾的第三大股东。
    照着接触路舟这些日子,单单梦谷云已经放出去的dae和dcs就已经市场反响热烈。
    这梦谷云现在就是万事俱备只欠东风,稍推一把就能在风口起飞。
    这换下来,就真是宋文辉赚了。
    可关键就是在换股之后,会抽干辉腾半数的设备。
    和路舟谈只换股?不现实,路舟提这话所图就是辉腾这批现成的服务器设备,没有这个添头,路舟不可能答应宋文辉。
    看起来是双赢,可宋文辉仔细琢磨就不是滋味。
    辉腾也在做云计算商业化啊!
    这一角色轮换下来,未来辉腾势必是成了梦谷云的一个附庸,专门为梦谷云铺陈服务器和机房事宜。
    若等到了梦谷云起飞呢?那他宋文辉还给辉腾倒腾什么云计算商业化,横竖都是打不过梦谷云,安心当自己的二股东得了。
    不答应这小子?自己接着倒腾?
    没信心,宋文辉自己都没信心,梦谷云已经拉开身位了,嘴上是吹嘘得天花乱坠,可他自知辉腾赶不上!
    “他是在给我个机会。所为不过是缩短梦谷云加速的距离。”
    无论是a轮,还是后续合作,梦谷云不是非得用辉腾,可辉腾仅几个月和梦谷云的合作,业务就大大地促进了上去。
    从曾前的“我拉后辈一把”,到现在“后辈给我让座”,前后的变化当真是让宋文辉有些猝不及防。
    他看着一旁云淡风轻的路舟,不由感慨万千,“后生可畏,后生可畏。辉腾,就这样吧。”

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