互联网2010 - 345.火烧南极2

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    今时今日,梦广手握数千万的香蕉用户,背后又是靠着微讯这颗大树,可以说,在移动端中梦广的话语权是相当巨大。
    一如以前在pc端中千度的作用,对许多公司而言,只消一笔资金进到千度推广,千度就能够带来巨大的流量和利润。而梦广则是开拓了在移动端上类似的玩法,一笔钱进到渠道,装机有了,用户有了,这赚钱又有何难?
    但伴随着梦广的整个价格体系愈发成熟,对应用厂商而言,渠道费用也就成为了一个重要的成本。即便是效果再好,但三成的分成就摆在那里,这还不算投入广告和购买排名的成本。
    一年前,单一获客成本在香蕉市场发展时候,这个价码不过是一两元出头。但现在,这种好日子可不会再有,不说多,渠道成本翻倍是铁定的事实。
    梦广自然是滋润,甚至都图谋再混些日子就上市,苦的那自然是下头的人。
    但说到底,这是市场竞争和选择的结果,只要同领域有仗打,渠道费就会水涨船高。好比,优酷土豆干架,优酷出一块,土豆压两块,完事优酷觉不对头就再叫三块。
    市场就这么大,谁家烧不下去了,自然就只能眼睁睁把市场拱手相让。
    路舟走在公司的过道上想到。
    无论千度收91,阿里收豌豆还是企鹅造应用宝,这都是有它的道理。渠道要是让人钳制,自家的应用铺陈下去的成本就会居高不下。梦谷生态内的应用铺陈成本,自然要比外头的低不少,自家人嘛,总得有点折头。
    而他是记得,往后的几年,一个新应用的获客成本是能够一路飙升到几十元,个别领域甚至能达上百。
    那么问题来了,渠道成本都要四五十块,我还不干脆直接补贴给用户二三十得了,应用增长有动力,成本还降低了不少。
    路舟摇头晃脑的笑了笑,其实玩法一直都在那里,给钱给渠道和补贴,能有什么两样?效果好,那就是好方法。
    他走到程旭元的位置,“老程,原定计划的两周内完成,时间能赶上吧?”
    程旭元见路舟过来,他笑道,“时间不是问题,‘小微讯’是已经调无可调了,割得不能再割。至于微讯支付要上的功能那是相当简单,一周都能上。但毕竟涉及补贴,相关的安全测试还是需要多花时间。”
    随后,他又问道,“就是,咱微讯有必要这么着急?”
    路舟听后就是一笑,“你又不是没和企鹅打过交道。争取这次行动能够吃掉余量吧,不拉开身位,我是不放心。”
    就现如今,微讯的总用户数是早早突破了一亿级别,但这并非是活跃用户数量。尽管是对外声称微讯早早过亿,但中间有不少是休眠用户或是水军的工具。
    而华夏如今的手机网民数不过4亿,智能手机的用户量级更是要打个折头。路舟所要做的,是吃掉s60部分和新增部分的用户。
    程旭元微微耸肩,“也是。每天华夏是数十万计的智能手机增长。就是这破s60,估计是还要维护好几年时间。”
    ......
    两周之后,“小微讯”上线。平台,s40......
    低端机型支持登陆注册和收发个人消息。
    没有群聊,没有语音,没有朋友圈,没有公众号。就真的是剩个收发消息的作用。大抵唯一的噱头也就是微讯可以在主流手机平台间畅通无阻,免费收发消息。
    这被市场认为是微讯的一个“返祖”过程。今天还在用s40不要紧啊,赶往后可保不齐用户是不是要换手机。这微讯走得可真是步步紧逼。
    当然,对微讯用户而言,这着实不算什么消息,最多就是感叹一句,“好惨,只能和我聊天!连给我点赞都没有资格!”
    而仅隔一日,微讯支付再上一新功能。
    平常多有积怨的s60用户却发现,这次的微讯是格外爽手,苹果安卓s60三平台齐飞。要知道,大部分s60用户是老早就不爽微讯了,凭什么每次微讯新功能都是安卓苹果首发,两三个月后才到s60。
    一股阴谋的气息!
    “嗬?!”
    邀请好友注册开通微讯并绑定银行卡,送一元话费券?上不封顶?
    有人觉得不痛不痒,自然也有人认真玩弄。
    某个瞬间,就算是s40的手机用户也一下成了香馍馍。
    哎呀,用的s40?没事,自个手机上注册微讯,我借手机给你绑银行卡!顺手体验一波苹果安卓的丝滑,体验一波诺基亚机皇的牛逼!
    整个活动到了第三天,微讯内部是发现了这种“借鸡绑卡”的骚操作。
    路舟听闻后是没来由闪了老腰。
    本来这注册绑卡,一来是消化市场的余量和增量,微讯内估计那是一个亿能兜底,毕竟市场大小摆在那。
    而新增用户一块出头的成本,可是比再利用梦广产品线做推广要低廉。因为整个梦谷也再没比微讯用户覆盖范围更大的产品,在其他应用上再推广微讯,效果也已经远不如起步时期。
    可就这活动凑着“小微讯”,愣生生是变成了一场庞大的,s40用户体验新平台的活动......
    当然,路舟是没有叫停这点“投机取巧”的趣事。
    微讯的套路么,自然是有。
    单用户话费券倒是没有期限,也没有数量限制,但使用时只能是10比1的用。也就是充个十块最多用一张一块的券。充值也得一天后才能到账。
    在活动刚开启的短短三天内,撸得最多的一名用户已经弄了上千块的券。这可得充上万块的花费,寻常人就是一百块一个月,这券能承包他未来十年的充值行为......
    这名用户,相当瑟地po图到朋友圈,随后又被转到了围脖当中,猛然就成为了一个趣闻。
    “话费哥”
    “一个被微讯承包十年话费的男人”
    “三天一千,一天三百,一小时十二,五分钟一个”
    赞美之词,不绝于耳......
    而事实上,也因为这个“特殊限制”,微讯当月因话费券所增的支出也没有大到多吓人。而这效果,才是路舟所想要的,一下砸成个胖子?那只怕是要被羊毛党薅死。
    这招整出来,保不齐企鹅之类也要倒腾一手,等到对手学过去了么,路舟再变招也不迟。
    好比,一块变一块五,一天到账变几天到账,等梦谷支付电商上线了,反手给丢一箩筐优惠券......
    路舟:嗯,这很拼夕夕,没毛病。

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